ローレンツカーブ

 かなり以前に書いたパレートの法則、或いはパレート曲線に、考え方として大変似ているのがローレンツカーブ。

国家の所得格差の統計に当てはめて説明してみる。国民一人一人を所得が小さい順に並べ、下から人の所得合計値が、国民全員の所得の合計値とどう関係するか表示したものをローレンツ曲線という。社会に所得格差が全く存在しなかった場合、ローレンツ曲線は45度線（均等分配線、英: line of perfect equality）と一致する。一方で、たった一人に全ての富が集中している場合（＝最も所得格差が激しい場合）、ローレンツ曲線は"┘"の形になる。

なお、ジニ係数は所得格差を計る尺度として知られている。これをローレンツで説明すると、45度線とローレンツ曲線とで囲まれる部分の面積を 2 倍したものがジニ係数。所得格差が全く存在しない場合、ローレンツ曲線は45度線と一致するので、ジニ係数は 0 になる。一方、一人が全ての富を独占しているとジニ係数は 1 になる。

ロジカル・シンキングの道具箱 山崎将志

　ビジネスの世界、特に組織を動かす、説得する際に大変役立つ「論理力」の整理。
商売はセンスによる部分が大きいものの、センスだけだと人を説得して大きな組織を動かすのは難しい。この「ロジカル・シンキングの道具箱」は論理性を見につけるためのいくつかの道具を提示している。

• 論理力の基本は演繹法と帰納法。演繹法は三段論法。
• もれなく、ダブり無く論理構築を完成するにはMECE。
  ①二項対立（男性・女性、メリット・デメリット）
  ②因数分解（売上=利用数x利用頻度x単価)
  ③プロセスでわける（営業プロセス=訪問→商談→見積→受注）
  ④一般的なフレームワークで分ける（5W2H, 3C, 4P）
• フレームワークを先に想定して作り、その中を埋める。
  →ヒアリング、カウンセリングをする際にはこの手法は効率的
• 情報を取るときは、
  ①論点と数字をメモる
  ②トップダウンの構造を探してミッシングポイントを整理
• 発想法-着眼点と表現のマトリックスとして、組み合わせで発想する。　
  （性格、身体、趣味、行動、職業 x 綺麗、大きい、面白い、派手)
• 人はポイントを7つしかつかめない。普通の人は２－３つ。
  （一分で話したいことを整理して話す訓練をしてみる。）
• 判断プロセスをフローチャートにして考えてみる。